Всем привет! Меня зовут Иван Захаров, и сегодня хочу поделиться мыслями о том, как SEO-специалистам выживать и развиваться в эпоху ИИ. По сути, речь идет о том, чтобы перестроиться, научиться правильно измерять результаты и начать сотрудничать с другими направлениями маркетинга. Только так можно сохранить эффективность стратегий и оставаться впереди конкурентов.
Перестройка карьеры под новый путь клиента
Компании не могут продолжать снимать «немое кино», когда аудитория уже давно смотрит «звуковое». Это же касается и маркетинга: нужно адаптировать контент, особенно видео. Видео дает нам мощное преимущество: оно сочетает картинку, звук и движение, создавая эмоциональную связь с аудиторией и помогая объяснять сложные идеи.
Исследования подтверждают, что YouTube сегодня играет ключевую роль в процессе покупок. Более 35 миллиардов часов контента о товарах было просмотрено за прошлый год. Видео помогает не только заметить бренд, но и доверять ему – особенно когда речь идет о сложных или дорогих покупках.
7 типов покупательских путей
Исследование более 2000 онлайн-покупателей выявило семь основных сценариев:
- Импульс: покупка редко завершается, но начинается с внезапного интереса.
- Страсть: эксперты в своей нише ждут правильный продукт и цену.
- От идеи к реальности: покупатели ищут стиль и самовыражение.
- Новички: ищут советы и рекомендации.
- Поиск лучшего: делают глубокое исследование перед покупкой.
- Купи и попробуй: берут несколько вариантов с планом вернуть часть.
- Быстрая покупка: знают, что им нужно, и берут сразу.
YouTube сокращает среднюю продолжительность пути покупателя на 6 дней. Это огромное преимущество.
Выход из зоны комфорта и разрушение «силосов»
ИИ сегодня активно ссылается на YouTube, экспертные блоги и авторитетные сайты. При этом сайты с поверхностным контентом и форумы цитируются реже. Это сигнал: нам нужно углубляться в тематику и объединять усилия с коллегами из digital PR, видеомаркетинга и аналитики.
Только так можно создать команды, способные работать на стыке разных направлений.
Измерение результатов и органического трафика
Чтобы оставаться эффективным, нужно отслеживать не только трафик, но и конкретные бизнес-результаты.
Брендовая узнаваемость и доверие
Многие сейчас обсуждают «share of model» – насколько бренд представлен в ИИ-моделях. Но это скорее «метрика тщеславия». Более надежный инструмент – это brand lift studies, которые проводят крупные платформы вроде YouTube, TikTok, LinkedIn. Они показывают, как меняется восприятие бренда после кампаний.
Трафик, лиды и продажи
С ростом «нулевых кликов» (zero-click) аналитика усложняется. Иногда органический трафик может «прятаться» в категории «прямых переходов» в GA4. Поэтому нужно:
- Анализировать страницы входа в «direct» – если это свежие статьи, скорее всего, они пришли из ИИ-обзоров.
- Использовать UTM-метки для постов в соцсетях и на других платформах.
Сотрудничество ради успеха
Сегодня уже недостаточно просто «делать SEO». Нужно подключать специалистов по YouTube, PR, соцсетям и учиться у них. Можно начинать с аутсорса, а потом развивать компетенции внутри команды.
SEO-специалисту стоит изучать лидерборды, проходить курсы, расширять навыки. Потому что уже этой осенью маркетинговые директора будут искать новых лидеров – тех, кто умеет работать в кросс-командном формате.
Те, кто уже разрушил «силосы» и связал SEO с видео и PR, будут на шаг впереди.
---
Заключение
ИИ уже меняет поисковую выдачу и привычки покупателей. Чтобы оставаться на плаву, нужно:
- Адаптировать навыки и стратегию.
- Измерять реальные результаты, а не только трафик.
- Выходить за пределы привычных задач и сотрудничать с другими направлениями.
Только так можно оставаться конкурентоспособным в новой эпохе поискового маркетинга.