Меня зовут Иван Захаров, и сегодня я хочу поделиться с вами интересной беседой о будущем SEO, точнее – о его новой форме, которая уже получает собственное имя: AEO (Answer Engine Optimization). Айя Фрост, старший директор по глобальному росту и платным медиа в HubSpot, рассказала, как искусственный интеллект меняет поисковые системы, подход к контенту и то, как бренды измеряют успех.
От SEO к AEO: новая реальность поисковой оптимизации
Google активно внедряет AI Overviews – ответы, сгенерированные искусственным интеллектом, прямо в результатах поиска. Это не просто очередное обновление алгоритма – это новая эпоха, в которой поисковая оптимизация становится оптимизацией для “двигателей ответов”.
Айя объясняет, почему в HubSpot отказались от старого термина SEO в пользу AEO:
“Если раньше мы хотели занять место в результатах поиска, то теперь нужно стать частью ответа.”
Таким образом, AEO – это не замена SEO, а его развитие. Главная цель – не просто появиться в выдаче, а быть включённым в ответ искусственного интеллекта.
Три кита AEO: контент, техника, упоминания
- Контент. Он становится глубже, нишевее, структурированнее и всегда ориентирован на конкретного читателя. Общие “Ultimate Guide” больше не работают – теперь выигрывает конкретика.
- Техническая оптимизация. Google и ИИ-боты индексируют контент по-разному, поэтому HubSpot перестраивает технический подход, не забывая про совместимость с поисковыми роботами.
- Внешние факторы. В AEO важнее не ссылки, а упоминания бренда. ИИ чаще цитирует источники вроде Reddit или YouTube, чем сайты с высоким домен-рейтом.
Новые метрики успеха: видимость важнее трафика
Одно из самых ярких заявлений Айи – метрики SEO больше не актуальны. В эпоху AEO главное – не количество кликов, а видимость.
- Видимость. Если бренд виден в ответах ИИ – значит, пользователь о нём узнает, даже если не перейдёт сразу.
- Доля голоса (Share of Voice). Это показатель, насколько часто ваш бренд появляется в ответах по сравнению с конкурентами.
- Цитирования. Сколько раз ИИ использует ваш сайт как источник информации. Это повышает доверие и качество восприятия бренда.
Как HubSpot экспериментирует с ИИ
HubSpot активно тестирует, как контент взаимодействует с LLM (Large Language Models). Команда Айи публикует десятки экспериментальных страниц, чтобы понять, какие форматы дают наибольшую видимость в ответах ИИ. Один из ключевых инсайтов – трафик из LLM конвертируется в три раза лучше, чем из классического поиска Google.
Работа с внешними источниками: Reddit и YouTube
HubSpot понял, что ИИ активно обучается на Reddit и YouTube, поэтому усилил там своё присутствие. На YouTube компания делает акцент на естественных упоминаниях бренда в партнёрских видео, а на Reddit – развивает сообщество и стимулирует органические положительные обсуждения.
Практический совет от Айи
Попробуйте создать гиперспецифичные страницы под конкретные персоны и запросы. Используйте инструменты расширения запросов (query fan-out), чтобы понять, какие подтемы связаны с вашим основным вопросом, и добавьте их в контент. Это поможет повысить видимость ваших страниц в ответах ИИ.
Заключение: маркетинг в эпоху ответов
Айя Фрост уверена, что нас ждёт слияние SEO и AEO, когда “традиционной поисковой выдачи” больше не останется. Вместо того чтобы бороться за клики, бренды будут стремиться стать частью ответа. И в этом новом мире выигрывают те, кто создаёт полезный, конкретный и человечный контент.
Подробно о подходе HubSpot можно узнать на странице Loop Marketing, где описана их новая модель роста, основанная на четырёх фазах: Express, Tailor, Amplify и Evolve.
Итог
Будущее SEO уже наступило – и оно говорит голосом искусственного интеллекта. Но, как отмечает Айя, один принцип остаётся неизменным: делайте то, что лучше для пользователя, и поисковые системы (включая ИИ) отблагодарят вас.