#3-Почему доступность в AI стала новым полем битвы для брендов. Правка

SEO против AI-поиска: 101 вопрос, не дающий спать по ночам

Бюджет SEO для возможностей, а не для кликов

Идентификатор ссылки (англ.)	seo-vs-ai-search-101-questions-that-keep-me-up-at-night
Время обновления:	17-11-2025 в 03:29:21
Статус:	Активен

Описание

Идентификатор ссылки (англ.)	budget-seo-for-capacity-not-output
Время обновления:	17-11-2025 в 03:29:29
Статус:	Активен

Описание

'#50. Контент : content';

'Content_ContentController_actionUpdate_';

'#content_content_update';

Почему доступность в AI стала новым полем битвы для брендов. Правка

Активен

Почистить кэш контентов Экспресс-правка Разметка ред. Summernote ред. Quill ред. CKEditor ред. Trumbowyg ред. Imperavi ред. Jodit

Контент.

Полное название

Описание (мета-тег description)

Как правило описание должно иметь около 150 знаков. Оно используется для заполнения мета-тега Description веб-страницы.
Сейчас используется - 0 символов

Описание скопировано!

Описание вставлено!

Текст

<p>GEO переопределяет понятие видимости через так называемую &laquo;AI-доступность&raquo; &ndash; то, насколько вероятно, что ваш бренд будет распознан и рекомендован системами искусственного интеллекта.</p>
<p>Называйте это GEO, AI SEO или AEO &ndash; название не так важно. Гораздо важнее понять саму суть перемен, стоящих за этими терминами.</p>
<p>В центре этого сдвига &ndash; одна идея, объясняющая всё: <strong>AI-доступность</strong>. И вот почему она имеет значение.</p>
<h3>Что такое AI-доступность</h3>
<p>Идея AI-доступности берет начало в исследованиях Байрона Шарпа, профессора Института Эренберга-Басса, который упомянул её в комментарии к одному из моих постов в LinkedIn.</p>
<p>Работы Шарпа легли в основу современной бренд-науки и показали, что рост бренда зависит от его доступности.</p>
<p>Рост продаж обеспечивают два вида доступности:</p>
<ul>
<li><strong>Ментальная доступность</strong> &ndash; вероятность того, что бренд вспомнят в момент покупки.</li>
<li><strong>Физическая доступность</strong> &ndash; насколько легко и удобно приобрести товар.</li>
</ul>
<p>Эти два принципа долгие годы направляли стратегию брендов. Именно поэтому Coca-Cola инвестирует в постоянную видимость, а Amazon делает каждый клик шагом к оформлению заказа.</p>
<p>Но в эпоху генеративного поиска появился <strong>третий тип доступности</strong> &ndash; вероятность того, что ваш бренд будет рекомендован системой искусственного интеллекта, когда пользователь готов к покупке.</p>
<p>Это и есть <strong>AI-доступность</strong> &ndash; и она меняет всё.</p>
<h3>AI как новый инфлюенсер</h3>
<p>Если вы до сих пор воспринимаете искусственный интеллект просто как технологию &ndash; вы уже отстали. Думайте о нем как о самом влиятельном инфлюенсере в мире.</p>
<p>По исследованиям OpenAI, Гарварда и Дьюка, ChatGPT используют около 10% взрослого населения планеты. Это гораздо шире, чем охват любой соцсети на раннем этапе её развития.</p>
<p>Большинство людей не программируют и не пишут с его помощью стихи &ndash; они принимают решения. Около 80% всех диалогов с ChatGPT связаны с:</p>
<ul>
<li>Практическими советами,</li>
<li>Поиском информации,</li>
<li>Написанием текстов.</li>
</ul>
<p>Иными словами, люди просят AI помочь им решить, что делать, что купить и чему верить. Причем всё чаще эти решения касаются повседневных вещей, а не работы. Границы между поиском, исследованием и разговором стираются.</p>
<p>Результат прост: <strong>AI стал новым хранителем открытий</strong>. Он решает, какую информацию показать и какие бренды поставить перед пользователем.</p>
<p>Забудьте про инфлюенсеров из Instagram. Если вас не видит AI &ndash; вас не видит рынок. AI &ndash; это новый инфлюенсер.</p>
<h3>От ключевых слов к &laquo;сигналам пригодности&raquo;</h3>
<p>Индустрия SEO два десятилетия строилась вокруг ключевых слов. Но это меняется. Модели вроде ChatGPT анализируют смысл, контекст и производительность.</p>
<p>Они ищут то, что в науке о сетях называют <strong>fitness signals</strong> &ndash; &laquo;сигналы пригодности&raquo;.</p>
<p>Пригодность описывает способность продукта или сервиса выигрывать конкуренцию, даже если другие начали раньше или вложили больше.</p>
<p>Google победил Yahoo не просто за счёт алгоритмов, а потому что имел лучшую модель &ndash; релевантность как основной показатель эффективности.</p>
<p>AI делает то же самое &ndash; определяет, какая компания лучше решает конкретные задачи пользователя. Именно эти сигналы определяют вашу AI-доступность.</p>
<h3>Психология эффективности</h3>
<p>Чтобы понять, почему это работает, нужно обратиться к эволюционной психологии. Геоффри Миллер в книге &laquo;Spent&raquo; писал: люди всегда стремятся демонстрировать признаки пригодности и искать их в окружающих.</p>
<p>Роскошные товары демонстрируют успех, удобные &ndash; контроль. AI делает то же самое, только на уровне данных: он ищет признаки того, что бренд решает задачу лучше других.</p>
<p>Когда человек вводит запрос в LLM, модель воспринимает его не как набор ключевых слов, а как <strong>заявление о потребности</strong>. Она ищет атрибуты производительности, которые максимально удовлетворяют эту потребность.</p>
<p>Поэтому контекст становится важнее контента. Мы больше не соревнуемся за позиции в выдаче &ndash; мы боремся за место в когнитивной модели AI.</p>
<h3>Точки входа в категорию и новое SEO</h3>
<p><strong>Category entry points</strong> &ndash; это ситуации и потребности, которые побуждают человека к покупке. В мире GEO это и есть новые &laquo;ключевые слова&raquo;.</p>
<p>Пользователь больше не вводит запрос вроде &ldquo;купить кроссовки&rdquo;. Он пишет: &laquo;Где найти экологичные кроссовки для людей с плоскостопием?&raquo;</p>
<p>Чтобы быть видимыми в таких сценариях, нужно:</p>
<ol>
<li>Понять реальные ситуации покупки;</li>
<li>Соотнести их с атрибутами вашего продукта;</li>
<li>Создать контекст, в котором AI сможет уверенно ассоциировать ваш бренд с решением проблемы.</li>
</ol>
<p>Это всё ещё классический маркетинг, но теперь он работает на самую продвинутую рекомендательную систему в мире.</p>
<h3>Пример из жизни: Сэндвичная в Стоке</h3>
<p>Представьте небольшую закусочную в городе Сток. Без гламура, просто вкусные бутерброды с беконом, сосисками и кофе. Как такому бизнесу стать видимым для AI?</p>
<h4>Преобразуйте детали в сигналы данных</h4>
<ul>
<li>Какие ингредиенты используются?</li>
<li>Откуда они поступают?</li>
<li>Почему сэндвичи выгодны по цене?</li>
<li>Как долго кафе работает?</li>
<li>Где находится и какой у него рейтинг гигиены?</li>
</ul>
<p>Каждая деталь &ndash; это сигнал доверия. Хорошо написанный сайт с описанием всех этих нюансов помогает AI понять, что бизнес реален, понятен и надёжен.</p>
<h4>Постройте репутацию там, где слушает AI</h4>
<p>Собирайте отзывы в Google и соцсетях, приглашайте местных блогеров, делайте пресс-релизы. Каждое упоминание создаёт взаимосвязь между брендом и рынком &ndash; именно из этого AI черпает знания.</p>
<h4>Совмещайте SEO и GEO</h4>
<p>Для таких бизнесов стратегия &laquo;и то, и другое&raquo; работает лучше всего: улучшайте позиции в Google и одновременно развивайте локальную известность. SEO + GEO &ndash; пока это лучший путь.</p>
<h3>От PR к производительности</h3>
<p>Крупные компании действуют по тому же принципу, только в большем масштабе. Покупка Semrush издания Search Engine Land и Ahrefs &ndash; Detailed.com &ndash; не случайность. Это борьба за контроль над экосистемой информации, из которой учится AI.</p>
<p>В классическом SEO это называлось &laquo;внешней оптимизацией&raquo;, в GEO &ndash; это стратегическое распространение данных. Суть та же: важно не только говорить о себе, но и сделать так, чтобы другие говорили о вас.</p>
<h3>Как построить AI-доступность</h3>
<h4>Начните с аудита видимости</h4>
<p>Определите, где вы уже присутствуете и какие запросы наиболее релевантны вашим продуктам. Используйте инструменты вроде Semrush AI Enterprise, чтобы понять, где ваш бренд появляется в ответах моделей.</p>
<h4>Будьте там, где ищет AI</h4>
<p>Убедитесь, что ваш бренд фигурирует в списках, рейтингах и статьях &laquo;лучших&raquo;. Именно такие источники чаще всего анализируются AI-моделями.</p>
<h4>Расширяйте собственную экосистему</h4>
<p>Создавайте собственные публикации, исследования и контент. Так вы формируете уникальный контекст, усиливающий доверие к бренду.</p>
<h4>Создавайте контекст, заслуживающий рекомендаций</h4>
<p>Главное не количество страниц, а качество контекста. GEO &ndash; это соединение маркетинга и данных, но без настоящего бренда ни одна оптимизация не сработает.</p>
<h3>Будущее видимости</h3>
<p>SEO всегда было про оптимизацию. GEO &ndash; про продвижение. Теперь нужно не просто соответствовать алгоритмам, а <strong>обучать</strong> AI понимать, что ваш бренд заслуживает доверия.</p>
<p>Вы больше не оптимизируете под поисковые фразы &ndash; вы формируете восприятие. AI не смотрит на теги title &ndash; он оценивает, насколько ваш бренд похож на правильный ответ.</p>
<p>И это прекрасно. GEO объединяет маркетинг и поиск, показывая, что принципы остались прежними: быть узнаваемым, доступным и отличаться от конкурентов.</p>
<h3>Возврат к основам &ndash; с AI</h3>
<p>GEO &ndash; это возвращение к маркетинговым фундаментам, но через призму искусственного интеллекта. Бренды по-прежнему растут благодаря доступности. Покупатели по-прежнему выбирают то, что легко найти и запомнить. Просто теперь посредником стал AI &ndash; главный распределитель внимания.</p>
<p>Наша задача &ndash; сделать атрибуты бренда, его ценности и сигналы эффективности видимыми для машин. Цель не изменилась &ndash; быть выбранным. Изменился лишь путь.</p>
<p>В эпоху AI значимы только те бренды, которые запоминают машины.</p>