Что такое мультипоисковая оптимизация?
Итак, мы говорим об эпохе mSEO, оптимизации под несколько поисковых систем. Я имею в виду, что ваши пользователи могут приходить из любого места. В наши дни они могут приходить из любой поисковой системы.
Так что это будет похоже на традиционные поисковые системы, как Google или Bing или Yandex, если это B2B, и, конечно, наши друзья, ChatGPT и Perplexity, и другие LLM. Так что когда мы говорим об этом, вы должны понимать, что такие ребята, они ничего не понимают в вашем продукте или в том, что вы предлагаете сегодня, или в чем вы отличаетесь от других. Поэтому мы хотим дать им, я бы сказал, чем больше информативных страниц, тем больше информативного опыта.
Мы также хотим дать пользователям представление о том, что мы предлагаем, не покидая веб-сайт.
Страницы продуктов и иерархия сайта
Давайте поговорим о ваших страницах продуктов и о том, как выглядит иерархия большого сайта. Мы поговорим о домашней странице. В большинстве случаев в трафике LLM упоминания сайта будут приносить ресурсы, которые вы увидите в этих разговорах, будут ссылаться на упоминания бренда, и это будет для домашних страниц.
Насколько силен ваш бренд? Рассчитайте авторитет вашего бренда с точностью в любом инструменте
Иногда это будет также и для вашей страницы продукта. В большинстве случаев, если пользователь ищет определенный тип болевой точки, он фактически ссылается на страницу решения или фактически ссылается на что-то, что может быть вершиной воронки для вашего блога, а также на ваши страницы решений.
Давайте поговорим о вашей странице продукта.
Иногда на странице вашего продукта ваша команда по маркетингу продукта захочет иметь более забавный текст или что-то, что может не совсем описывать то, что продукт на самом деле делает. И вам нужно убедиться, что, как SEO, продукт, когда кто-то заходит на сайт, он сразу же узнает на странице продукта, что вы предлагаете, что этот продукт делает.
На этой странице продукта также нужна ссылка на страницы решений или страницы вариантов использования. Это тоже здорово. Это совершенно нормально. Итак, мы говорим о страницах решений. Знаете что? Давайте перестанем говорить о страницах решений. Давайте поговорим о страницах болевых точек.
Идеальный макет для страниц с болевыми точками
Мы говорим о страницах с проблемными точками, и я имею в виду, что эти страницы на самом деле могут быть полезны для SEO-трафика, поскольку ваши пользователи ищут, как решить определенную проблему, и им нужен продукт – ваш продукт – для решения их проблем.
Давайте поговорим об идеальном и совершенном макете здесь, и это то, что вы можете взять с собой в свою команду по маркетингу продукта или создать, я не знаю, обсуждение внутри вашей компании, чтобы помочь им создавать лучшие страницы. Итак, мы поговорим о том, что мы делаем. То, что мы делаем, не забавный текст, а то, что мы делаем именно.
Предоставьте возможность увидеть продукт в действии
«Попробуйте», мы хотим убедиться, что у пользователей есть возможность сразу попробовать продукт, пока они говорят. Попробуйте, закажите демо, поговорите с нами, любой призыв к действию, который они могут использовать.
Я указал здесь видео, потому что думаю, что в наши дни у пользователей нет времени просматривать длинную страницу продукта или страницу решения и пытаться понять, что вы на самом деле делаете. Если вы собираетесь включить туда свой продукт, со скриншотами и как его использовать или что он делает, настоящее, очень короткое, минутное видео решит многое и может быть более полезным, чем просто возможность заказать демо.
Размещайте логотипы брендов, с которыми вы работаете
Затем логотипы, конечно, ваше доверие, узнаваемость, любой вид брендинга, с которым вы работаете. Подумайте также о том, кто это брендирует, с какими брендами вы работаете. Я имею в виду, если вы работаете с малым бизнесом или с большим бизнесом, который также имеет большое влияние, когда вы размещаете его здесь, когда фактический средний посетитель может быть малым бизнесом или, может быть, я не знаю, также крупным бизнесом, вы должны принять это во внимание.
Четко объясните, как работает продукт
Как это работает? Очень четко, что мы делаем и как это работает? В изображении, инфографике, это может быть Lottie или GIF, все, что вы хотите сказать реальным текстом. Но это то, о чем должен говорить этот реальный раздел.
Подчеркните, какую проблему решает продукт
Что мы решаем, о болевой точке. Почему мы хороши для этого, чтобы решить эту болевую точку? Четкий CTA.
Опишите, как вы сравните себя с конкурентами
И, конечно, помните, что если пользователь приходит из трафика LLM, он получит несколько ресурсов. Он получит несколько вариантов для просмотра. Поэтому он знает, что на рынке не только вы. У вас есть и другие. Вот почему этот раздел полезен, мы против других.
Вместо того, чтобы они выясняли, почему и чем ваше предложение отличается, дайте им увидеть это на вашем веб-сайте, но, конечно, больше пользы для вашего продукта и где вы имеете, как голубой океан. Так что таблица или более описательный способ понять, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов.
Мощные данные SEO, которые помогут вам найти пробелы раньше конкурентов
Укажите, что требуется для начала работы с вашим продуктом
И что нужно, чтобы начать? Требуется ли это, я не знаю, как очень сумасшедшая интеграция или создание, я бы сказал, очень долгого процесса адаптации? Или, может быть, это просто как в моментальном снимке, просто два щелчка, и вы там. Это суперинтересный способ просто дать им возможность сказать, если это простой процесс или это более длительный процесс, мы здесь, чтобы решить его для вас. У нас лучшая система адаптации, лучшая система успеха клиентов. Действуйте. И затем, призыв к действию.
Так что это вам поможет. Конечно, мы говорим о SEO, обычно SEO больше похожи на стиль текста и длинноформатного текста и тому подобного на страницах решений. Вам не нужно этого делать, пока страница отвечает на конкретные вопросы, и это все, что нужно пользователям, в принципе.
Постройте отношения с вашей продуктовой командой
Итак, мы говорим об этом, как это сделать. Идите к своим менеджерам по маркетингу продуктов или к своей команде по продуктам и организуйте обсуждение. И я лично считаю, что SEO должен получить такого рода обсуждение с командой по продукту или командой по маркетингу продуктов, кто бы ни был вовлечен в эти решения, потому что мы говорим об отношениях, которые могут принести пользу друг другу с течением времени, потому что то, что волнует их, это то, что волнует вас.
Вас интересуют конверсии, демонстрации и лиды, и их интересует то же самое. Вы приносите это через поиск. У них просто есть технический бэкграунд, и они знают реальные сложности продукта.
Поэтому мы говорим о том, чтобы постоянно подталкивать их к новым функциям. Если вы видите что-то, что есть у конкурентов, но чего нет у вашего продукта, подтолкните их рассказать о новых функциях, либо в блоге, либо для оптимизации страниц решений или страниц болевых точек, как мы это называем.
A/B-тестирование, постоянная проверка того, работают ли эти страницы, конвертируются ли они или нет, нужно ли оптимизировать их или нет.
И, конечно, четкие сообщения. Это очень важно, чтобы начать разговор и прекратить беспорядок на ваших страницах продуктов или решений.
И данные. Я думаю, что самое важное, что иногда упускают из виду специалисты по поисковой оптимизации, – это фактические данные поиска и то, как мы можем что-то изменить с помощью данных.
Мы на самом деле знаем, что если мы изменим этот заголовок этой страницы решения или немного изменим раздел или рейтинг с пяти на один, мы можем на самом деле принести ценный трафик на сайт и ценных пользователей с более высоким намерением. Так почему бы не использовать эти данные или, может быть, мы предскажем некоторые данные для вашего высшего руководства, чтобы принимать лучшие решения?
Поэтому очень важно создать такие отношения, чтобы продукт и SEO работали рука об руку, а не чтобы продукт и SEO работали изолированно.
Как обращаться с пользователями в мире mSEO
Когда мы говорим о mSEO, я хочу поговорить о том, как обращаться с этими пользователями в наши дни, поскольку мы, конечно, знаем, что они заходят на страницы продуктов и решений, но на самом деле мы можем провести обратную разработку, чтобы выяснить, какой трафик куда попадает и почему.
Итак, мы знаем, что некоторые страницы идут на домашнюю страницу для упоминаний бренда. Но мы также знаем, что некоторые из них идут на страницы «лучше для». Если ваш трафик с LLM идет на страницы «лучше для», попробуйте придумать больше этого и всего, что работает. Так что сделайте это чем-то, что будет ценным для вас.
Говоря об упоминаниях бренда, мы знаем, что для того, чтобы быть хотя бы учтенным для LLM, мы знаем, что у вас есть какое-то упоминание в другом месте. Так это цитаты бренда или цитаты лидера мысли или ваши усилия цифрового пиара или что-то еще, что может на самом деле принести некоторые ценные упоминания вам как бренду? Мы говорим о том, чтобы быть частью разговора, быть частью обсуждений, профессиональных дискуссий.
Будь то на профессиональных форумах или даже на форумах LinkedIn или подобных, это где-то поднимется. Может быть, не сегодня. Через несколько месяцев, я уверен, все, что вы пишете, будет упомянуто где-то еще.
Отслеживайте эффективность ваших усилий по брендингу с любым инструментом
И, конечно, кластеризация. Попробуйте кластеризовать контент, который попадает на ваш сайт. Если это «лучше всего подходит» для страниц продуктов, страниц решений или, может быть, иногда документации, попробуйте посмотреть, где эти вещи появляются, и попытайтесь кластеризовать их и оптимизировать контент по мере продвижения. Внедрите призывы к действию, если вы уже получаете трафик.
У нас есть клиент, который получает много трафика от LLM, более 1000 в месяц, и растет очень быстро каждый месяц. Мы знаем, что это то, во что будут вкладываться большие средства в 2025 году и что это будет продолжаться, так что это не то, что вы должны упускать из виду.
И, конечно, создавайте больше того, что работает. Каждый раз, когда вы видите контент, который действительно хорошо работает для вашего бренда, старайтесь делать его больше. Постарайтесь придумать стратегию, чтобы создавать больше таких страниц, а не просто создавать одну и все.
Попробуйте представить, как должны выглядеть разговоры. Кстати, мы также знаем, что Perplexity иногда может делиться фактической частью запроса или разговорным запросом. Просто посмотрите на это в вашей локальной студии. Когда мы говорим об этом, мы говорим об измерении, визуализации. Это здорово для вас, чтобы начать видеть, какие другие источники трафика вы получаете на свой сайт.
Ничего страшного. Мы находимся на этапе, когда это уже не просто Google. Google Search Console недостаточно. Вам нужно подумать о более широкой картине. Вам нужно подумать о других органических источниках, которые вы получаете на свой веб-сайт, и о том, как с ними работать сегодня в других форматах контента или посмотреть, какие другие форматы контента работают в вашей нише.