Что такое целевая страница?
Целевая страница – это веб-страница, используемая в качестве точки входа для маркетинговой кампании и предназначенная для стимулирования целевой конверсии (желаемого действия пользователя), например покупки, регистрации или загрузки.
Независимо от того, запускаете ли вы платную рекламу, рекламные акции по электронной почте или другие кампании, направление трафика на специально созданную целевую страницу, которая отражает сообщения и визуальные эффекты кампании, может повысить коэффициент конверсии.
Общие характеристики целевых страниц включают в себя:
- Заголовок, отражающий выгоду: заголовок в виде предложения, который немедленно привлекает пользователя и сообщает о ключевой выгоде от совершения действия.
- Призывы к действию (CTA): убедительные фразы, побуждающие к действию, обычно отображаемые на кликабельных кнопках, направляющих пользователей к следующему шагу.
- Текст и изображения: визуально привлекательный контент, передающий преимущества предложения.
- Социальное доказательство: рейтинги клиентов, отзывы, статистика использования или похвалы, которые используют склонность людей доверять мнению и выбору других.
- Форма отправки: Форма, предназначенная для сбора ключевой информации от посетителя и превращения его в лида или пользователя.
Целевые страницы могут быть временными, автономными страницами, созданными для определенных маркетинговых кампаний . Или страницами, которые являются частью основной структуры веб-сайта.
Какова цель целевой страницы?
Цель целевой страницы – обеспечить высокий уровень конверсии, т. е. заставить множество посетителей совершить желаемое действие. Таким образом, вы можете улучшить результаты своей кампании, не увеличивая ее охват.
Высококачественные целевые страницы работают, потому что они:
- Разработано с учетом конкретного варианта использования
- Отсутствие отвлекающих факторов, которые могут помешать конверсии
- Легко экспериментировать и анализировать благодаря их уникальной направленности
Примечание
То, что делает хороший коэффициент конверсии целевой страницы, зависит от различных факторов, включая вашу целевую аудиторию, источник(и) трафика и бизнес-цели. По данным Unbounce , средний коэффициент конверсии целевой страницы в четвертом квартале 2024 года составил 6,6%.
Целевые страницы также могут привести к увеличению количества показов рекламы и снижению затрат на нее .
На таких платформах, как Google, Facebook и Microsoft, объявления, привязанные к релевантным, высокоэффективным веб-страницам, могут обеспечить лучшие позиции и более низкую стоимость за клик (CPC).
Когда создавать целевую страницу
Создайте целевую страницу, если вы запускаете маркетинговую кампанию и хотите побудить определенную аудиторию к определенному действию.
Вы также можете использовать или адаптировать существующие страницы вашего сайта в качестве целевых страниц. Рассмотрим варианты
1. Запуск нового предложения
Если вы запускаете новый продукт, услугу или функцию, целевая страница может помочь вам создать ажиотаж и генерировать предварительные заказы или лиды.
Например, у Christopher Ward есть страница «присоединяйтесь к списку ожидания» для предстоящего выпуска продукта. На целевой странице располагается форма, в которой пользователь может ввести свое имя и адрес электронной почты.
Далее можно перепрофилировать или перенаправить свою целевую страницу после того, как ваше предложение будет запущено.
2. Проведение рекламной акции
Если вы проводите акцию, специальная целевая страница поможет обеспечить посетителям постоянный, целенаправленный опыт. Это означает, что они с большей вероятностью совершат конверсию.
Например, у Lego есть целевая страница «Черной пятницы» для американской аудитории. За пределами периода действия акции эта страница создает предвкушение и побуждает пользователей создавать список желаний. В период действия акции эта страница помогает пользователям находить нужные им предложения и побуждает их к совершению покупок.
В ноябре 2024 года страница Lego привлекла более 151 000 органических поисковых посещений и 100 000 платных поисковых посещений. Основными каналами для этой целевой страницы были прямой, органический и платный поиск.
3. Создание лид-магнитов
При создании лид-магнита (высококачественного контента, предоставляемого в обмен на контактную информацию пользователя) специальная целевая страница может помочь вам максимизировать конверсию. Эта страница также упрощает продвижение вашего контента по различным каналам, таким как социальные сети и электронная почта.
Например, Salesforce создала целевую страницу для своего отчета Connected Financial Services. И поделилась URL-адресом через LinkedIn. Ссылка в публикации LinkedIn ведет пользователей к форме для получения отчета.
4. Ориентация на новую аудиторию
Если вы хотите охватить новую аудиторию, рассмотрите возможность создания целевой страницы, чтобы напрямую обращаться к этим пользователям.
Например, Canva предлагает целевые страницы, адаптированные под различные сегменты аудитории. Специально подобранные сообщения и изображения помогают максимизировать конверсию от каждого из них. На целевой странице для отделов продаж рассказывается о бесплатной пробной версии Teams и о том, как бренд может помочь этой конкретной аудитории. Эти целевые страницы также помогают Canva ранжироваться по определенным ключевым словам в поисковых системах.
Например, страница студентов ранжируется по 9,4 тыс. ключевых слов в Google. И эти рейтинги обеспечивают около 28,8 тыс. посещений в месяц.
5 лучших практик создания целевой страницы [с примерами]
Чтобы получить наилучшие результаты от вашей кампании, следуйте этим рекомендациям по созданию целевой страницы:
1. Оптимизируйте верхнюю часть страницы
Оптимизируйте верхнюю часть страницы (верхнюю часть, которую пользователи видят перед прокруткой вниз), чтобы быстро вовлекать пользователей и побуждать их к немедленным конверсиям.
Большинство целевых страниц имеют следующие элементы, расположенные в верхней части страницы:
- Привлекательный заголовок, описывающий преимущества предложения.
- Поддерживающий визуальный ряд.
- Кнопка призыва к действию.
Оптимизируйте свой дизайн для настольных компьютеров и мобильных устройств.
2. Используйте социальное доказательство
Используйте социальное доказательство (склонность людей доверять мнению и выбору своих сверстников), чтобы дать пользователям уверенность в необходимости действовать.
Это можно сделать, разместив на целевой странице логотипы клиентов, отзывы клиентов, показатели внедрения или виджеты сайта отзывов.
Панель доверия включает в себя логотипы клиентов, а также отзывы клиентов, предназначенные для этой конкретной аудитории.
3. Минимизируйте навигационные элементы
Минимизируйте количество элементов навигации, чтобы у пользователей не возникало соблазна покинуть вашу целевую страницу.
Например, страница подписки The New York Times не включает в себя главное навигационное меню сайта или нижний колонтитул. Целевая страница включает только ссылки на необходимые страницы. Целевая страница включает заголовок, призыв к действию и визуальный элемент, описывающий, что включает в себя подписка.
Такая тактика снижает риск того, что пользователь отвлечется и уйдет в другое место.
Но не отказывайтесь от навигации полностью.
В противном случае вы можете разочаровать пользователей и помешать другим типам конверсий на вашем сайте.
Плюс, Google недавно начал учитывать опыт навигации по целевой странице при оценке платных поисковых объявлений. Некачественная навигация может привести к снижению видимости рекламы и/или повышению затрат на рекламу.
Если вы рекламодатель и на ваших целевых страницах в настоящее время нет навигации, мы рекомендуем улучшить навигацию на вашем сайте, чтобы люди могли попасть туда, куда им нужно.
4. Проведите A/B-тесты
A/B-тестирование подразумевает отправку 50% пользователей на одну версию вашей целевой страницы (контрольную), а остальных 50% – на другую версию (вариант), а затем сравнение результатов, чтобы определить, какая версия работает лучше всего. Для A/B-тестирования целевой страницы требуются контроль и вариант.
Вы можете использовать A/B-тестирование для сравнения эффективности различных текстов, изображений, цветов, макетов и многого другого.
Этот процесс позволяет вам принимать решения на основе данных, а не полагаться на догадки или мнения.
Конечно, также отслеживайте ключевые маркетинговые показатели, когда вы не проводите A/B-тестирование. Так вы сможете убедиться, что ваши целевые страницы работают так, как и ожидалось. И быстро выявляйте любые проблемы.
5. Изучите лучшие практики SEO
Понимание передовых методов SEO важно, поскольку целевые страницы могут как улучшить, так и ухудшить видимость вашего сайта в поисковых системах.
Кроме того, тактика, которая хороша для SEO, как правило, хороша и для конверсий.
Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать:
- Сканирование и индексирование: подумайте, хотите ли вы, чтобы поисковые системы сканировали и индексировали вашу целевую страницу (т. е. сохраняли вашу страницу как потенциальный результат поиска)
- Дублированный контент: если целевые страницы похожи на другие страницы вашего сайта и не обрабатываются должным образом, они могут рассматриваться как дублированный контент и нанести ущерб видимости вашего сайта в результатах поиска.
- Скорость загрузки страницы: повышение скорости загрузки может помочь вам занять более высокие позиции в результатах поиска и повысить вовлеченность пользователей.
- Внутренние ссылки: хотя внутренние ссылки (ссылки на другие страницы вашего сайта) могут быть полезны для SEO, они могут отвлекать посетителей целевой страницы от конверсии.
- Мобильное SEO: целевые страницы должны хорошо работать на настольных компьютерах и мобильных устройствах.
- Доступность: убедитесь, что ваши целевые страницы доступны и безопасны.
- Недостаточный контент: несмотря на то, что целевые страницы ориентированы на конверсию, они предоставляют достаточно содержательного контента, чтобы удовлетворить поисковые системы и пользователей.
Пример использования
Чтобы лучше понять, что делает целевую страницу эффективной, давайте рассмотрим эту целевую страницу Semrush , которую наша команда использовала для поддержки кампаний платного поиска для инструмента аудита сайта Semrush.
Цель страницы – создание бесплатных пробных версий. Платная ссылка на поисковую рекламу для бесплатного аудита веб-сайта перенаправляет пользователя на целевую страницу бесплатной пробной версии.
Hero
Hero – это верхняя часть целевой страницы, которая включает в себя следующие элементы для быстрого привлечения пользователей:
- Минималистичный заголовок: нет навигационного меню – только логотип, связанный с домашней страницей Semrush.
- Заголовок, отражающий выгоду: краткий заголовок, передающий выгоду предложения.
- Подзаголовок: обеспечивает контекст и детали для заголовка.
- Интерактивная демонстрация: интерактивная визуализация, позволяющая пользователю опробовать инструмент.
- Кнопка CTA: кнопка, которая побуждает пользователя и позволяет ему совершить действие.
«Связанный логотип нужен для узнаваемости бренда и для того, чтобы предоставить пользователям знакомый способ изучить больше на сайте, если они этого хотят. Мы также планируем поэкспериментировать с более надежным навигационным меню, чтобы посмотреть, улучшит ли это нашу эффективность в Google Ads».
«Заголовок смелый и ориентирован на выгоду, поэтому посетители мгновенно понимают, что они получат. Мы сделали подзаголовок простым, чтобы поддержать основное сообщение, не перегружая читателя.
«Наконец, демонстрация продукта повышает доверие и делает страницу более интересной».
Социальное доказательство
Под Hero целевой страницы находится раздел «Нам доверяют», в котором представлены логотипы некоторых самых известных клиентов.
«Когда кто-то попадает на страницу с рекламы, он может быть незнаком с брендом. Отображение узнаваемых логотипов компании помогает нам завоевать доверие и показать, что другие уважаемые компании используют этот продукт».
В нижней части страницы снова используется социальное доказательство, демонстрируя награды и почести Semrush.
«Эта дополнительная доза социального доказательства полезна для колеблющихся пользователей, которым нужна последняя капля подтверждения перед нажатием кнопки призыва к действию. Думайте об этом как о повышении уверенности прямо перед финишной чертой».
Награды отображаются в виде баннеров и содержат доказательства того, что это лучший SEO-инструмент по отзывам на G2.
Решение
Средняя часть целевой страницы содержит более подробную информацию о предлагаемом решении/преимуществе.
Текст написан и представлен таким образом, чтобы его было легко усвоить пользователями. А сопровождающие визуальные эффекты помогают рассказать историю.
Основной текст включает заголовки вроде «улучшите здоровье своего сайта за три простых шага, быстро узнайте, как исправить проблемы с сайтом, чтобы улучшить рейтинг и видимость в Интернете, и устраните технические проблемы SEO в мгновение ока с помощью нашего простого в использовании программного обеспечения».
«В этой части страницы преимущества рассматриваются более подробно, поэтому практичные пользователи могут принять обоснованное решение, прежде чем приступать к действию»
«Мы разместили привлекательные кнопки CTA в ключевых точках этого раздела, чтобы стимулировать конверсии, используя разные тексты CTA для максимального вовлечения».
Создавайте целевые страницы, которые конвертируют
С помощью конструктора целевых страниц Shop'n'SEO Landing любой желающий может создавать конвертируемые целевые страницы .
Конструктор обеспечивает:
- Создание быстрых, удобных для мобильных устройств страниц.
- Публикацию целевых страниц на домене.
- Отслеживание конверсий и других показателей с помощью аналитической панели.
- Интеграцию с маркетинговыми инструментами, такими как HubSpot и FreshMail.
- Настройку и мониторинг A/B-тестов.
И все это без необходимости кодирования.