Что такое платные медиа: различные типы и примеры

Платные медиа часто рассматриваются как пункт контрольного списка в маркетинговом плане: запустить несколько поисковых объявлений, запустить метакампанию, возможно, протестировать YouTube, если останется бюджет.

Но не все платные медиа одинаковы, и относиться ко всем каналам одинаково – это быстрый способ слить бюджет, не получив при этом никакой отдачи.

Независимо от того, работаете ли вы внутри компании или управляете кампаниями для клиентов, понимание различных типов платных медиа (и того, для чего каждый из них на самом деле хорош) может помочь вам расставить приоритеты в правильной тактике, установить реалистичные ожидания и ответить на страшный вопрос: «Что мы от этого получим?»

В этой статье рассматриваются основные типы платных медиа с примерами из реальной жизни, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения о том, куда потратить свои деньги.

Что такое платные медиа?

Платные медиа – это любой тип маркетинга, где вы платите за то, чтобы оказаться перед своей аудиторией. Сюда входят такие вещи, как поисковая реклама, социальная реклама, баннеры, видеопрероллы и даже спонсорство влиятельных лиц.

Хотя термин «платные медиа» часто используется взаимозаменяемо с термином «стоимость за клик» (CPC), важно отметить разницу.

Это часть вашей маркетинговой стратегии, которая дает вам масштаб и контроль. Вы не ждете, пока кто-то обнаружит ваш пост в блоге или органически поделится вашим роликом в Instagram.

Прямо сейчас вы вкладываете деньги в свое сообщение, чтобы привлечь внимание.

Платные медиа работают лучше всего, когда они привязаны к четкой цели, например, к привлечению лидов , продаж или загрузок. Без стратегии это просто шум с ценником.

Разница между заработанными, собственными и платными медиа

Подумайте о платных, собственных и заработанных медиа как о разных способах донести свое сообщение. Вам нужно сочетание всех трех , но каждое служит разной цели.

• Платные медиа  – это когда вы платите за внимание. Подумайте о тактиках вроде поисковой рекламы, социальной рекламы, спонсируемых постов, партнерских размещений и т. д.
• Собственные медиа  – это то, что вы контролируете. Подумайте о таких активах, как ваш веб-сайт, блог, список адресов электронной почты и социальные каналы.
• Заработанные медиа – это то, что о вас говорят другие. Часто это происходит в форме обзоров, PR-материалов, социальных сетей и т. д.

Вот некоторые примеры заработанных медиа:

• Социальный обмен информацией от клиентов.
• Отзывы клиентов.
• Внешнее освещение в СМИ (связи с общественностью).

Примеры собственных СМИ включают в себя:

• Ваш сайт.
• Каналы социальных сетей.
• Записи в блоге.

Совпадение также имеет значение. Платная кампания может направить трафик на целевую страницу (собственные медиа), которая затем будет распространена довольным клиентом (заработанные медиа). Когда эти каналы работают вместе, ваши усилия идут дальше.

Типы платных медиаканалов

Теперь, когда мы определили определение платных медиа, давайте рассмотрим различные типы платных медиаканалов и цели, которым они служат.

Прежде чем мы углубимся в различные платные медиаканалы, важно также отметить разницу между форматами рекламы и рекламными каналами.

Форматы рекламы – это тип рекламы, показываемой на определенном канале. Примером формата рекламы может быть:

• Поисковое объявление.
• Торговая реклама.
• Видеореклама.
• Показать рекламу.
• Рекламный баннер.

Итак, хотя форматы рекламы важны и зависят от канала, ниже мы сосредоточимся на самих каналах.

Существуют и другие типы платных медиа-каналов, которые здесь не перечислены, например, более традиционные методы, такие как прямая почтовая рассылка или рекламные щиты. Эти платные медиа-каналы имеют более физическое присутствие.

Здесь мы сосредоточимся на цифровых каналах.

Платный поиск

Платный поиск помещает ваши объявления в верхнюю часть результатов поиска по определенным ключевым словам. Часто это первый платный канал, который пробуют маркетологи, поскольку он нацелен на людей, которые уже ищут то, что вы предлагаете.

Такие платформы, как Google Ads и Microsoft Ads, позволяют вам делать ставки на поисковые запросы, чтобы ваша реклама показывалась, когда кто-то вводит что-то релевантное.

Google является ведущей поисковой системой по доле рынка : ее сайты генерируют 60,4% поисковых запросов пользователей в Соединенных Штатах.

Он высокоинтенциозен, измерим и масштабируем. Но он также конкурентен, особенно в таких отраслях, как юриспруденция, финансы или электронная коммерция.

Успех здесь зависит не только от ставок. Ваша целевая страница, рекламный текст, типы соответствия ключевых слов и отслеживание конверсий – все имеет значение. Вы платите не только за клики – вы платите за возможность конвертировать интерес в действие.

Платные социальные сети

Платные социальные платформы позволяют вам охватить людей, основываясь на их личности, а не только на том, что они ищут.

Многие платформы предлагают детальный таргетинг на основе демографических данных, интересов, поведения и даже должностей.

Некоторые из наиболее распространенных платных социальных платформ включают в себя:

• Мета (Facebook).
• Instagram.
• LinkedIn.
• TikTok.
• Pinterest.
• Snapchat.
• X (Твиттер).

Самый распространенный формат рекламы в социальных каналах размещается в новостной ленте пользователя по мере прокрутки. Такая реклама будет состоять либо из одного (или нескольких) статических изображений, либо из видео в качестве основного визуального элемента.

Речь идет не только об узнаваемости бренда. Многие бренды используют социальные сети для увеличения числа регистраций, продаж или загрузок. Вы можете запускать видеорекламу, карусели, статические изображения или истории в зависимости от того, что соответствует вашему бренду и цели.

Некоторые платные социальные платформы более выгодны для компаний B2B, чем для брендов B2C.

Например, реклама в LinkedIn в основном состоит из B2B-брендов, которые продвигают свои продукты или услуги другим профессионалам.

Другие платформы, такие как TikTok и Snapchat, могут лучше подходить для брендов B2C или электронной коммерции.

Самое сложное? Творческая усталость реальна.

Если вы не обновляете свои активы часто или не тестируете разные приемы, производительность быстро упадет. Социальная реклама требует постоянной итерации, но ее преимуществом является скорость: вы можете быстро тестировать идеи и получать обратную связь.

Программная и дисплейная реклама

Медийная реклама – это то, что большинство людей называют «баннерной рекламой». Это визуальная реклама, которую вы видите на новостных сайтах, в блогах или приложениях, обычно управляемая через такие платформы, как Google Display Network или платформы программных закупок.

Плюс – масштаб. Вы можете охватить миллионы людей в Интернете, не полагаясь на социальные платформы. Минус? Баннерная слепота реальна. Если ваш креатив неубедителен, люди прокрутят страницу мимо.

Вот почему дисплей лучше всего подходит для ремаркетинга или поддержки более широкой кампании. Используйте его, чтобы оставаться на виду, продвигать ограниченные по времени предложения или повышать осведомленность перед запуском продукта. Просто не ждите, что холодный трафик конвертируется при первом клике.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг – это способ расширить охват, позволяя другим продвигать ваш продукт за вас. Вы платите только тогда, когда они приводят продажи или лиды, что делает его одним из наименее рискованных вариантов платных медиа.

Эта модель особенно хорошо работает в таких отраслях, как мода, технологии, путешествия и финансы, где у блогеров, влиятельных лиц или контент-сайтов уже есть своя постоянная аудитория.

Ключ к тому, чтобы партнерская программа работала? Проверяйте своих партнеров. Куча некачественного трафика с сайтов купонов не сдвинет дело с мертвой точки.

Ищите партнеров, которые создают контент, обладают авторитетом или привлекают значимый реферальный трафик.

И следите за атрибуцией. Продажи, осуществляемые через партнеров, часто пересекаются с другими платными усилиями, поэтому отслеживание должно быть строгим.

Платные медиа не должны быть игрой в догадки. Когда вы понимаете роль каждого канала, вы находитесь в гораздо лучшем положении для создания кампаний, которые действительно приносят результаты, а не просто показы.

От поисковых объявлений с таргетингом на ключевые слова до партнерских партнерств и социального ретаргетинга – каждый тип платных медиа имеет свои сильные стороны. Используйте их обдуманно.

Подумайте о том, где находится ваша аудитория, как ей нравится взаимодействовать и какие действия вы хотите, чтобы они предприняли.

Помните: успех заключается не только в присутствии на каждом канале. Он заключается в появлении с правильным сообщением, в правильном месте, в правильное время.