Привет! Сегодня расскажу, как не допустить того, чтобы ваши товары боролись друг с другом за внимание покупателей в платной рекламе. Да, такое бывает – особенно если у вас несколько похожих продуктов и вы используете одни и те же ключевые слова.
Почему так происходит?
Если вы продвигаете похожие товары, у которых общая целевая аудитория, и используете одинаковые ключевые слова – они начинают конкурировать между собой. Это увеличивает стоимость клика и снижает общую эффективность рекламы.
Можно ли полностью избежать конкуренции?
К сожалению, полностью избежать этого невозможно. Если вы рекламируете одни и те же товары в одной геолокации с одинаковыми запросами – часть внутренней конкуренции неизбежна. Но её можно контролировать и снижать.
Что можно сделать?
1. Разделите ключевые слова между товарами
- Разделите регионы: один товар показывайте в одном регионе, другой – в другом.
- Используйте анализ ключевых слов: узнайте, какие запросы лучше подходят к каждому товару.
- Разделите по уровню: если один товар – базовый, а второй – профессиональный, используйте их на разных этапах воронки продаж.
2. Используйте не карточки товара, а категории
Вместо того, чтобы вести человека сразу на конкретный товар, направьте его на страницу категории. Так он сможет сам выбрать то, что ему нужно.
- Это снижает конкуренцию между товарами.
- Вы всё ещё контролируете рекламу.
- Стоимость клика не растёт, как при прямой рекламе нескольких одинаковых товаров.
3. Настройте рекламные кампании на брендовые запросы
Если человек ищет конкретный товар по названию – он должен видеть только его. Для этого создайте отдельные кампании под каждый бренд или товар.
- Так вы получите точные данные по эффективности.
- Снизите конкуренцию и стоимость кликов.
- Упростите путь клиента к покупке.
4. Используйте визуальную рекламу
На таких платформах, как Google Demand Gen или Microsoft Audience Ads, можно продвигать товары через изображения и видео. Это позволяет:
- Обойтись без ключевых слов.
- Показать преимущества товара через визуал.
- Настраивать рекламу по интересам, а не по запросам.
5. Работайте с аудиторией
Вы можете показывать рекламу тем, кто уже видел ваши объявления или заходил на сайт. Даже просто просмотр баннера может добавить человека в аудиторию для ремаркетинга. Это помогает:
- Быстро создавать целевые группы.
- Не тратить деньги на повторный показ тем, кто уже купил.
- Плавно подводить клиента к покупке через напоминания.
А может просто сделать разные аккаунты?
Технически – да. Но это может вызвать проблемы с политикой Google или Microsoft. Они не любят, когда один и тот же рекламодатель пытается "играть" с несколькими аккаунтами. В худшем случае – аккаунты могут заблокировать.
Итоги
- Полностью избавиться от конкуренции нельзя, но её можно контролировать.
- Разделяйте рекламу по регионам, темам и стадиям принятия решения.
- Категории – лучший выбор для рекламы похожих товаров.
- Брендовые запросы – отдельная рекламная кампания.
- Визуальная реклама и ремаркетинг – отличные инструменты для охвата без конкуренции по ключам.
Ваша задача – не просто продать, а помочь покупателю выбрать. Если всё настроено правильно – он сам выберет нужный товар. А вы в любом случае останетесь в выигрыше 😊