Оглавление

• Северная звезда: доля поиска (не «доля голоса», не «тематический авторитет»)
• Две половины сигнала: спрос на бренд и покупательское намерение
• Точки входа в категорию: подсказки за подсказками
• Измеряйте видимость по подсказкам, затем проверяйте в GSC
• Правило двух секунд: почему информационный контент вас не спасёт
• Простой табло GEO для взрослых
• Рычаги, которые действительно двигают GEO
• GEO – это не просто SEO
• Смиряющая правда о GEO

Я – Иван Захаров, и в этой статье я объясню, как понять, приносит ли ваша стратегия по Generative Engine Optimization (GEO) реальные результаты. Я говорю от лица практикующего маркетолога: если вы относитесь к GEO как к очередному техническому трюку, вы получите технические результаты – много шума и мало роста.

Северная звезда: доля поиска (не «доля голоса», не «тематический авторитет»)

Главная метрика для GEO – это та же метрика, что должна удерживать любую бренд-ориентированную программу роста: доля поиска (share of search).

Share of search – это предиктор будущей доли рынка, потому что он отражает относительный спрос: ваш бренд против конкурентов. Если ваша доля растёт – чья-то другая падает, и будущее склоняется в вашу сторону. Падает – вы закладываете доходы завтрашнего дня.

Доля поиска не идеальна, но по категориям она предсказывает бренд-результаты с удивительной точностью. GEO влияет на неё – часто через PR: когда LLM рекомендует ваш бренд (со ссылкой или без), часть пользователей открывает новую вкладку и гуглит вас. Рекомендация вызывает любопытство, любопытство приводит к поиску, поиск – это сигнал.

Мой практический совет: постройте тренд вашей брендинговой доли поиска против ближайших конкурентов. Для брендингового спроса используйте Google Trends или My Telescope и триангулируйте данные с Semrush. Смотрите на тренд, а не на недельные колебания. И не путайте долю поиска с долей голоса – это разные метрики с разным назначением.

Углубимся: от поиска к системам ответов – как оптимизировать для новой эры discovery

Две половины сигнала: спрос на бренд и покупательское намерение

Доля поиска разбивается на две практичные части для диагностики GEO:

• Брендовый поиск: самый чистый сигнал заметности. Растёт ли число людей, ищущих ваш бренд относительно категории? Так вы узнаёте, насколько вы доступны внутри генеративных движков и в культуре вокруг них.
• Трафик с покупательским намерением: «денежная» часть. Из вашего небрендового трафика – какая доля явно коммерческая, а не сугубо информационная? Как ваша доля коммерческих запросов соотносится с конкурентами?

Вам не нужно знать точные CTR конкурентов. Оцените небрендовый коммерческий спрос на уровне тем с помощью Semrush и сравните пропорции, затем сверяйтесь с данными из Google Search Console (GSC). Экспортируйте всё и агрессивно сегментируйте по намерению. Там, где оценки инструментов расходятся с реальностью, вы узнаете о шуме в сторонних данных и о реальной форме вашего рынка.

Если брендовый поиск стоит на месте, но доля покупательского трафика растёт – поздравляю: вы собираете спрос, но не создаёте его. Если брендовый поиск растёт, а покупательская доля нет – проблема в конверсии или контенте: GEO вызвал любопытство, но сайт не конвертирует. Если оба растут – подливайте топлива. Если оба падают – хватит играться с подсказками, займитесь позиционированием, рекламой и PR.

Углубимся: fame engineering – ключ к генеративной оптимизации

Точки входа в категорию: подсказки за подсказками

GEO живёт и умирает на точках входа в категорию (category entry points, CEP) – ситуациях, потребностях и триггерах, которые приводят людей в категорию покупок. CEP – это то, как думают реальные люди.

«Я только что вышел из спортзала и хочу пить» – вот почему у выхода стоит холодильник с Coca-Cola. «Я вышел из шоу рядом с Ковент-Гарденом и хочу поесть прямо сейчас» – почему рестораны там группируются и рекламируют себя локально. Это не ключевые слова; это человеческие контексты, которые позже материализуются в словах.

В терминах GEO: подсказки пользователей в ChatGPT, Gemini, Perplexity и AI-режимах отражают их CEP. Сначала картируйте CEP, затем сопоставьте семьи подсказок (prompt families), которые эти CEP порождают. Формулировки будут меняться, но тематический стержень останется: роль, боль, задача и срок.

После маппинга CEP оцените вашу видимость по подсказкам – как часто и в каком контексте генеративные движки предлагают вас как надёжный вариант. Это и бренд-задача, и контент-задача одновременно. LLM не «решают» как человек – они триангулируют по сигналам и ссылкам, чтобы снизить неопределённость. Отличительные бренд-активы, внешнее покрытие (PR), правдивые отзывы и убедительные доказательства возможностей повышают шансы быть рекомендованным.

Заметьте: я не сказал «ещё больше постов в блоге». Об этом позже.

Измеряйте видимость по подсказкам, затем проверяйте в GSC

После того как вы описали семьи подсказок, проверяйте видимость системно. Делайте качественные проверки в основных моделях: фиксируйте источники, которые они цитируют, и типы доказательств, на которые они опираются.

Видны ли вы, когда CEP – «ново-назначенный маркетинг-директор под давлением: план на 6 месяцев для роста органики»? Видны ли вы, когда CEP – «вице-президент e-commerce теряет небрандовый трафик в пользу маркетплейсов, нужен альтернативный путь»? Если вас нет – не жалуйтесь на bias модели, заработайте место через PR, кейсы и доказательства.

Потом переключитесь на количественную сторону. В GSC соберите regex-фильтры для «разговорных» запросов – длинных естественных строк (4–10+ слов), которые напоминают подсказки. Мы пока не знаем, сколько такого трафика идёт от ботов, от LLM-свёрток или от людей в AI-поиске, но он есть. Отслеживайте показы, клики и долю коммерческих запросов. Если клики по разговорным запросам растут и имеют коммерческую направленность – это сильный сигнал, что GEO превращает любопытство в рассмотрение.

Правило двух секунд: почему информационный контент вас не спасёт

Жёсткая правда для фабрик контента: информационный трафик станет ещё менее ценным. Большинство AI-цитат дают мимолётное внимание. Память о бренде формируется не за один взгляд – в лабораторных и полевых данных у вас примерно две секунды, чтобы что-то закрепить.

Большинство боковых упоминаний и AI-обзоров не дают этого времени; память быстро исчезает. Если в вашем GSC-экспорте 70%+ кликов – это «как сделать» с нулевым покупательским намерением, ваш GEO не работает: вы субсидируете LLM, которые в итоге суммируют вас и стирают контекст.

Исправляйте баланс: смещайте портфель активов в сторону CEP, которые действительно предшествуют покупке.

Простой табло GEO для взрослых

Вот ваш еженедельный отчёт для CMO/SEO – четыре строки, без воды.

1. Доля поиска (бренд)
   Доля вашего бренда против трёх ближайших конкурентов, тренд за 13 недель. Рост – хорошо, стагнация – предупреждение, падение – пора включать отделы коммуникаций и PR.
2. Доля покупательского трафика
   Оценка доли небрендовых коммерческих кликов (инструменты) и ваши реальные коммерческие клики из GSC. Разрыв между ними – реальный чек-пойнт.
3. Индекс видимости по подсказкам
   Для каждого приоритетного CEP – как часто модели рекомендуют вас и какие доказательства приводят. Отслеживайте ежемесячно. Радуйтесь приростам. Заполняйте пробелы PR и доказательствами.
4. Конверсия разговорных запросов
   Показы и клики по 4–10+ словным естественным запросам, сегментированные по намерению. Растёт ли доля коммерческих запросов? Если нет – ваш GEO пока центр затрат, а не роста.

Как читать табло

Если все четыре строки идут вверх – GEO работает. Если только одна – вы занимаетесь тактикой без стратегии. Если ни одна – прекратите пытаться «Википедить» путь к росту с помощью тематического авторитета и пустых таблиц.

Рычаги, которые действительно двигают GEO

Что действительно двигает стрелки? Не «ещё контента для SEO». GEO реагирует на рычаги бренд-доступности:

• PR, создающий внешние доказательства: отзывы, заметки аналитиков, заслуженные упоминания и экспертные комментарии. LLM любят подтверждения.
• Отличительные активы, используемые последовательно: имена, слоганы, доказательные тезисы, тон. Узнаваемые сигналы снижают неоднозначность для движков.
• Кейсы, ориентированные на клиента: оформленные вокруг CEP, а не дорожной карты продукта. «Маркетинг-менеджер заменил X и снизил стоимость привлечения за 90 дней» бьёт «новый релиз фичи».
• Чёткий копирайтинг: функциональный язык, подогнанный под CEP и семьи подсказок. Убирайте поэзию – оставьте конкретику.
• Сигналы опыта: сайт должен быстро решать покупательский запрос. Переход из AI-ответа должен продолжать диалог, а не начинать его заново.

Контент важен, но только как поддержка этих рычагов. Большая часть старого блога вряд ли создаст память или узнаваемость, и в мире AI-суммаризации он точно не поможет. Забудьте о vanity-таблицах – стройте активы, которые делают и машинам, и людям очевидным, что вы правильный выбор в момент покупки.

GEO – это не просто SEO

Когда AI-режимы станут основным слоем взаимодействия (а это произойдёт), игра вознаградит бренды, которые легко рекомендовать машинам в покупательских моментах. Это сердце GEO: увеличивать доступность в AI – как бесплатная платная реклама.

Если вы всё ещё помешаны на информационном трафике и тематических кручениях – вы рискуете остаться в поле с включённым светом и без одежды. SEOs, которые перейдут через это, станут стратегами органического поиска: вы будете говорить на языке CEP, намерения и эффектов бренда, работать в партнёрстве с PR, продукт-маркетингом и продажами и использовать инструменты (Semrush, GSC) для доказательства стратегии, а не для оправдания контент-нарезки. Остальных заменит агентский workflow, который напишет лучший «филлер» быстрее, чем вы.

Смиряющая правда о GEO

Маркетинг вознаграждает смирение. Вы – не потребитель и уж точно не модель. Перестаньте гадать: измеряйте четыре строки, картируйте CEP и стройте активы, которые делают вас простым выбором для рекомендации.

Сверяйте оценки инструментов с вашими собственными данными и позвольте расхождениям вас чему-то научить. GEO не мистика – это стык бренд-маркетинга и машинного посредничества.

Итак – как понять, работает ли ваш GEO?

• Ваша доля поиска растёт.
• Доля покупательского трафика растёт.
• Ваша видимость по подсказкам расширяется по CEP, которые предшествуют покупке.
• Разговорные запросы конвертируют лучше.

Игнорируйте шум, исправляйте фундамент и помните единую мантру: будьте рекомендованы AI тогда, когда это имеет значение, а не когда это неважно.